01 什么是二類電商

　　1、一類電商

　　在說二類電商之前，一定有人會好奇，有二類電商，是不是就有一類電商?

　　對!

　　一類電商就是目前傳統(tǒng)的電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶下單購買。

　　2、二類電商

　　二類電商是指通過單一頁面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。

　　借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點通這些電商投放平臺進(jìn)行商品推廣。

　　用戶看到商品介紹之后，只需要填寫個人收貨信息即可，無需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式。

　　所以交易流程是：制作商品落地頁——產(chǎn)品投放——客戶填寫信息——客戶收貨——回款賺錢。

　　02 二類電商有哪些不同

　　那么剛才是對二類電商大概的一個簡介，接下來從四個方面，來詳細(xì)說明二類電商的差異。

　　1、推廣方式

　　一類電商核心還是推廣店鋪為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終還是希望吸引用戶能持續(xù)的在店鋪里面進(jìn)行下單。

　　所以一類電商期望建立用戶對品牌的認(rèn)知，打造店鋪或者平臺的平臺，讓用戶以后買什么就想到某個品牌或者店鋪。

　　一類電商希望用戶有口碑、有復(fù)購。

　　二類電商則是推廣單個商品詳情頁，每次投放都是一個商品，落地頁也沒有任何跳轉(zhuǎn)。

　　它不期望用戶能記住這個產(chǎn)品/品牌，也不希望用戶記住，所以它沒有購物車，也沒有物流追蹤。

　　2、支付方式

　　用戶如果在一類電商平臺看到喜愛的商品，是需要在線進(jìn)行支付，雖然某些平臺也支持貨到付款的方式。

　　二類電商則是采用貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品如果喜歡的話。

　　只需要填寫收貨地址，無需立即付款，而是等待商品送達(dá)時，驗貨喜歡，再付款簽收。

　　所以二類電商是極大降低用戶消費(fèi)決策門檻。

　　3、消費(fèi)心理

　　我們一直在說淘寶、京東等平臺屬于貨架式電商，也是用戶主動搜索的電商模式。

　　是基于我當(dāng)下或者未來想買某件商品，然后主動打開電商平臺去查找，對比、決策，這表明用戶的消費(fèi)需求是比較強(qiáng)烈的。

　　而二類電商是通過投放的形式，而且也不是在傳統(tǒng)的電商平臺上。

　　而是我們常見的百度搜索、頭條新聞、公眾號/朋友圈廣告等等，所以它類似短視頻直播帶貨，用戶本來的目的不是為了購物。

　　而是在瀏覽信息的時候，看到廣告被吸引了，然后填寫了個人收貨信息。

　　當(dāng)然也有一些客戶是因為天然對網(wǎng)絡(luò)在線付款有戒心，所以對于貨到付款這種方式更容易接受。

　　4、結(jié)算方式

　　傳統(tǒng)的電商用戶在線付款，確認(rèn)收貨后，再由第三方托管平臺和商家進(jìn)行結(jié)算。

　　二類電商則是客戶現(xiàn)場確認(rèn)收貨，向配送員支付貨款，然后商家和快遞機(jī)構(gòu)結(jié)算。

　　03 二類電商基礎(chǔ)操作流程

　　接下來和各位簡單介紹一些，二類電商推廣單品的基礎(chǔ)操作流程。

　　1、選品

　　基于已有的貨源、客戶的需求，產(chǎn)品利潤，選擇適合做二類電商的商品。

　　選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價格和配送方式，有時候甚至需要自己談快遞資源。

　　如果商品貨源就是你自己的，那更好。

　　選品一般可以去1688進(jìn)行查找，也可以選擇利用個人身邊的商家資源進(jìn)行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶比如義烏。

　　2、選平臺

　　當(dāng)然主流的推廣平臺是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺、再如趣頭條等等。

　　其實還有很多垂直性的平臺，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺允許且有流量即可。

　　比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊登錄魯班平臺——創(chuàng)建魯班廣告賬號——店鋪審核——繳納保證金——開店成功。

　　3、投放

　　確定完商品和投放渠道之后，接下來就需要制作投放的商品詳情頁。

　　二類電商的詳情頁和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁，在風(fēng)格上其實還是比較有差距的。

　　對賬號進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時做好投放的優(yōu)化。

　　4、跟單

　　最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率。

　　雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。

　　但如果拒簽率過高的話，成本也是蠻大的。

　　不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。

　　04 注意事項

　　相信聽我介紹以后，一些朋友對二類電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試。

　　那么在大家做之前，和大家說兩個很重要的點。

　　1、選品

　　傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對店鋪極其重要。

　　但用戶不喜歡，只要進(jìn)了店鋪，就有機(jī)會通過優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶購店鋪里的其他商品。

　　而二類電商花錢就是投放單品，一個品如果選不好，錢就花出去了，用戶也很難再回來。

　　如果你不大量投放，用戶是無法二次通過信息流主動找到該商品的。

　　所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢，那么關(guān)于選品有如下幾點。

　　a、需求

　　二類電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶真實的消費(fèi)需求出發(fā)的。

　　所以建議大家多看看各個平臺的商品銷量排行榜，用戶關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量報告。

　　包括根據(jù)不同用戶創(chuàng)建不同的推廣計劃，有的團(tuán)隊是專門賣衣服的，有的是專門賣小家電的，也有專門針對中老人需求的。

　　b、質(zhì)量

　　我們剛才提到了簽收率的問題，質(zhì)量是最核心的一點。

　　為什么有些人現(xiàn)在看到二類電商廣告不敢下單了，因為真的被騙怕了。

　　選品最好親自驗貨，親自體驗，寫出來的文案才有吸引力，對簽收也才有信心。

　　大家不要陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為做二類電商就是賣假貨或者質(zhì)量差的貨。

　　c、利潤高

　　如果你做二類電商賣紙巾，那肯定是要虧死的。

　　二類電商玩法之一就是利用信息差、認(rèn)知差賺錢。

　　所以選擇商品要確保商品的利潤足夠高，比如大家經(jīng)常看到茅臺鎮(zhèn)酒，一箱12瓶299元。

　　其實這類成本才幾十塊錢，絕對不超過40元。

　　還有專門賣歷史書、成功學(xué)的書，比如鬼谷子的等等。

　　足夠高的利潤，才能承擔(dān)投放、拒簽等成本。

　　2、投放

　　投放的專業(yè)程度，我覺得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢。

　　術(shù)業(yè)有專攻，選品的負(fù)責(zé)選品，文案的負(fù)責(zé)內(nèi)容，投放負(fù)責(zé)投放的具體策略。

　　a、創(chuàng)意文案

　　好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣點不清。

　　因為這影響著廣告的打開率和停留率，最終影響用戶填表率。

　　b、平臺政策

　　而且還要時刻關(guān)注平臺的政策，有時候平臺也是會嚴(yán)打的。

　　比如頭條上的二類電商就集中在早晚，一到晚上十一二點，賣酒賣茶的就出現(xiàn)。

　　c、AB測試

　　另外在投放的時候，建議多測試一下ABC素材，然后再對頁面、出價進(jìn)行調(diào)整。

　　也可以進(jìn)行多賬戶的聯(lián)合投放測試，快速測評。

　　好了，今天村長就和各位分享到此，這是基礎(chǔ)的內(nèi)容。

　　而且說到二類電商，很多人就會關(guān)聯(lián)到黑五類。