春節(jié)，全網(wǎng)的流量和轉(zhuǎn)化都是下降的，此時(shí)你有兩個(gè)選擇，攻和守。

　　守的話很簡單，只要轉(zhuǎn)化不是低到離譜，層級(jí)不降，可以安心給自己放假，過個(gè)好年。

　　這時(shí)候，也是超越同行的好時(shí)機(jī)，不想休息可以選擇攻，而在年前流量空檔期，怎么樣都要穩(wěn)住自己店鋪的訪客和轉(zhuǎn)化，再談及沖一沖。

　　這里也給大家?guī)砹艘恍┻\(yùn)營思路，特別是如何趁這段時(shí)間來做新品的銷量！

　　第一步、數(shù)據(jù)的采集。

　　所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

　　1、市場數(shù)據(jù)的收集與分析

　　（1）流量結(jié)構(gòu)。看產(chǎn)品類目是以什么流量為主。一般都是以搜索為主還是以首頁為主等。

　　（2）類目天花板。類目自然成交下的最高月銷量，估算自身產(chǎn)品在這個(gè)類目下最大能做到多少的份額。后期做層級(jí)也有個(gè)數(shù)。

　　（3）推廣的費(fèi)用估算。這個(gè)確定你的推廣方向，如果ppc低的很，自身技術(shù)還不錯(cuò)，選擇直通車。

　　2、競品分析

　　分析競爭對(duì)手的主圖、主圖視頻以及流量結(jié)構(gòu)，對(duì)方的賣點(diǎn)是什么，怎么抓住了顧客的痛點(diǎn)，詳情頁展示了什么。收集評(píng)價(jià)，看看競爭對(duì)手賣的最好的sku，顧客最關(guān)心產(chǎn)品哪一個(gè)點(diǎn)等問題逐個(gè)擊破。

　　3、數(shù)據(jù)的采集

　　做好表格進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)行分析，競品不是一個(gè)，而是多個(gè)的分析，查看每一個(gè)的優(yōu)缺點(diǎn)，找出自己產(chǎn)品的不同點(diǎn)，所謂的差異化。這也少不了自己數(shù)據(jù)的更新查看。

　　第二步、確定產(chǎn)品的主推款

　　自己沒有想法的話，可以根據(jù)市場來仿照出款式。

　　1、多拿幾款，不要主觀評(píng)測。

　　前期測款根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購率來進(jìn)行評(píng)估值不值得去做，有銷量的還可根據(jù)轉(zhuǎn)化率，但是一個(gè)新品的話可以不考慮轉(zhuǎn)化率。收藏加購率根據(jù)大盤的數(shù)據(jù)來評(píng)估。注意數(shù)據(jù)要真實(shí)，數(shù)據(jù)量不要太小，數(shù)據(jù)量越大，參考性越大。

　　2、做好寶貝內(nèi)功。

　　主圖：前期數(shù)據(jù)采集，根據(jù)競品可以去做自己的主圖測試，盡量做到主圖點(diǎn)擊率的最大化。現(xiàn)在很多滑完五張主圖就會(huì)決定購買不購買了，最好五張主圖能做出一個(gè)小的詳情頁，最快最迅速的展示你的賣點(diǎn)，解決顧客的痛點(diǎn)。

　　標(biāo)題：標(biāo)題優(yōu)化。核心詞要高度精準(zhǔn)，這樣才能匹配到更精準(zhǔn)的人群，促進(jìn)更高的轉(zhuǎn)化。后期補(bǔ)單做推廣也是根據(jù)自己的核心詞去做的，后臺(tái)顯示進(jìn)店關(guān)鍵詞，我們做的就是維護(hù)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，讓寶貝獲得更多的展現(xiàn)。

　　寶貝標(biāo)題示例解析：

　　核心詞確定：絲襪女 打底褲女 連褲襪女

　　修飾詞：光腿神器 加絨加厚保暖 冬季 踩腳

　　組成：品牌詞+打底褲女冬季加絨加厚保暖連褲襪光腿神器踩腳絲襪

　　這樣搜索加厚打底褲，光腿神器絲襪，都可以搜索包含。

　　詳情：根據(jù)采集的競品數(shù)據(jù)來進(jìn)行賣點(diǎn)排版，解決顧客痛點(diǎn)，呈現(xiàn)出解決方案。

　　Sku的設(shè)置：很多人不注重sku的設(shè)置，如果是單個(gè)的產(chǎn)品，沒有量化sku，可以省去這步驟。當(dāng)顧客有意向去購買的時(shí)候，sku是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的又一個(gè)重要點(diǎn)，也能增加產(chǎn)品的收藏加購等數(shù)據(jù)。

　　第三步，推廣，提升寶貝展現(xiàn)、提高銷量、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

　　數(shù)據(jù)采集以及數(shù)據(jù)分析，就是我們后面推廣需要用到。當(dāng)然淘寶的推廣方式多種多樣，一般是分為這幾種：

　　1、淘客猛推加直通車鉆展；2、直搜結(jié)合；3、純直通車；4、鉆展和搜索；5、直通車和鉆展；6、純鉆展；7、外部平臺(tái)推廣

　　確定自己的的推廣方式，首先看類目，標(biāo)品類價(jià)格戰(zhàn)爭嚴(yán)重，看重銷售和品牌效應(yīng)，淘客推廣比較多，再搭配鉆展和直通車，非標(biāo)品方式多樣，渠道比較多；

　　第二個(gè)看資金，資金充足的情況下選擇合適的方式；

　　第三個(gè)看競品做起來的方式，對(duì)手用淘客堆銷量，你做自然搜索，會(huì)非常困難。總之一句話，選擇合適自己的推廣渠道。

　　1、提升寶貝展現(xiàn)、提高銷量

　　前面采集了競品以及行業(yè)平均數(shù)據(jù)，根據(jù)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，可以估測出一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)。按照指標(biāo)去做收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率。前面帖子說過，每一個(gè)寶貝都是占一個(gè)坑產(chǎn)的，優(yōu)秀寶貝各方面數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，甚至更上一層，那么坑位的位置就會(huì)上升，一旦上升位置，寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多了，畢竟站的高，你看的遠(yuǎn)，能看的見你的人更多。

　　根據(jù)競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)去做，給自己一個(gè)方向。

　　現(xiàn)如今淘寶流量都貴的很，小賣家的機(jī)會(huì)真的越來越少了，大型活動(dòng)的流量也是傾斜給天貓大商家，僅僅依靠內(nèi)部流量，不去外部引流，成本會(huì)負(fù)重。比如下面這種，外部網(wǎng)站用戶人數(shù)也是很多的，在外部網(wǎng)站做推廣，周期可以自己選擇，關(guān)鍵詞等等搜索進(jìn)店，在外部投放吸引流量，淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，全方位提升人氣、銷量權(quán)重。

　　當(dāng)前活動(dòng)申請(qǐng)人數(shù)，即使是如此高客單價(jià)的人群，也能在合適的時(shí)候做完任務(wù)，達(dá)到需要的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。（對(duì)外部推廣平臺(tái)有興趣的可以加文末微信）

　　2、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率

　　（1）人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)流量

　　位置站的越高，能看見你的人越多，可是一萬個(gè)人里面八千人都想買20塊的東西，你寶貝卻賣200你如何賣？這個(gè)時(shí)候就是要限定一堵墻，門檻不夠的不給瞧，不然占了你的位置你其他精準(zhǔn)人群進(jìn)不來。

　　如何把精準(zhǔn)人群帶進(jìn)來？讓你的買家人群將人運(yùn)進(jìn)來。做產(chǎn)品，做貨比是必須的，不然人群亂比較難拉回來，即使自然搜索流量大漲，轉(zhuǎn)化率依舊會(huì)很低，詳情參考手淘首頁，進(jìn)店訪客多，轉(zhuǎn)化極低。混亂人群標(biāo)簽會(huì)拉低寶貝搜索權(quán)重，淘寶自動(dòng)減少展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　前期有詳細(xì)講過人群標(biāo)簽問題，標(biāo)簽不是死的，是活的，人群標(biāo)簽就是搜索、收藏、加購、回訪、購買等行為獲得標(biāo)簽。競品貨比后可以使得買家獲得相應(yīng)的標(biāo)簽，這樣淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你吸引的人群標(biāo)簽是這樣的，那么淘寶系統(tǒng)給你產(chǎn)品展示的人群就是你的精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化會(huì)大幅度提升。

　　這里有一個(gè)小科普，很多數(shù)據(jù)淘寶是不會(huì)給商家展示的，比如新品扶持流量，看不到展現(xiàn)多少，就以為展現(xiàn)很低，其實(shí)淘寶會(huì)向方方面面的人展示，我們只看到進(jìn)來的訪客。

　　在這里，又會(huì)涉及人群問題了。我做店鋪的話，是會(huì)找那種第三方網(wǎng)站，自身是有像淘寶的那種平臺(tái)，然后像淘寶一樣搜尋關(guān)鍵詞的，這樣也是說明第三方網(wǎng)站的用戶也是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求才會(huì)去找這個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)客戶就是淘寶上的意向客戶，只不過淘寶上自身產(chǎn)品權(quán)重比較低，意向客戶難找到產(chǎn)品，在第三方網(wǎng)站就提供了這樣一個(gè)鏈接過程。

　　比如化妝品搜索，這是說明買家是有這個(gè)需求的，在淘寶也是搜索過這個(gè)關(guān)鍵詞的，然后買家申請(qǐng)，商家審核，買家再進(jìn)行貨比，加強(qiáng)標(biāo)簽，行成一個(gè)正常的購買環(huán)節(jié)。

　　（2）做優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

　　一個(gè)差評(píng)會(huì)毀掉轉(zhuǎn)化，一個(gè)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)也能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　01、評(píng)價(jià)要帶該寶貝的主關(guān)鍵詞，

　　提高類目的相關(guān)性，評(píng)價(jià)數(shù)字盡量多，文字根據(jù)你競品的買家秀以及問大家針對(duì)性的去評(píng)價(jià)，比如大家關(guān)心打底褲起不起球，掉不掉色等問題，最快的去解決買家顧慮。

　　02、場景化植入

　　畢竟要穿在人的身上，才會(huì)讓大家感同身受。

　　看下圖，都是首頁打開進(jìn)去的第一頁，對(duì)比左右，除去其他因素，相同產(chǎn)品，作為一個(gè)消費(fèi)者，你會(huì)購買哪個(gè)產(chǎn)品？

　　現(xiàn)在不能做好評(píng)返現(xiàn)等活動(dòng)了，對(duì)于買家做好評(píng)買家秀引導(dǎo)會(huì)比較難的。現(xiàn)在就要依靠第三方網(wǎng)站，提供平臺(tái)服務(wù)，商家完全可以讓買家進(jìn)行好評(píng)上傳，一個(gè)視頻和五張主圖，再旁側(cè)買家評(píng)價(jià)，做好精致的買家秀評(píng)價(jià)，穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化率。

　　淘寶買家秀專欄，以及微淘買家秀的點(diǎn)擊閱讀量，買家秀在淘寶轉(zhuǎn)化率很高。

　　微淘買家秀透出 淘寶店鋪買家秀專欄

　　當(dāng)然，問大家、客服、店鋪信譽(yù)這些也是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在，客服是要自己去多看多學(xué)多練多教，店鋪信譽(yù)只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)一般不會(huì)太差；問大家要去用心經(jīng)營，可以自己適當(dāng)去回答，也可以叫人幫忙邀請(qǐng)，然后作答。

　　總結(jié)

　　做到后面產(chǎn)品起來還有很多方方面面的問題，都要細(xì)致的去維護(hù)，做店鋪?zhàn)龅阶詈螅瑫?huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)女紅活，超級(jí)細(xì)致的去觀察數(shù)據(jù)，看競品的走向，怎么維護(hù)好自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等，做到后面也會(huì)有自己的心得，看到一個(gè)產(chǎn)品，內(nèi)心就會(huì)有一套自己的流程。